Por: Emir Zanatto, CEO da TEx
O ano de 2009 foi um ano difícil na minha vida, mas também bastante emblemático. Perdi primeiro um grande amigo e dois dias depois perdi o meu Pai.
Do dia para a noite – na verdade, na mesma noite – Omar, meu irmão, e eu combinamos que eu assumiria a Corretora que era do nosso pai, e ele iria seguir tocando o recém-criado TELEPORT, que depois se tornaria a TEx.
Naquele momento dão delicado, tive a sorte de, por mérito do meu Pai, ter um Time absolutamente comprometido e com um vasto conhecimento do mercado. Mas mesmo assim, caindo de paraquedas na corretora, me vi navegando de olhos vendados.
Eu tinha dificuldade de saber se o que estávamos fazendo fazendo ali estava em linha com o que acontecia no mercado de Seguros, se era de fato o melhor que podíamos fazer no nosso contexto.
Para melhorar minha compreensão, eu conversava bastante com outros corretores, que me ajudavam, com o que sabiam, a pensar novas formas de explorar as oportunidades existentes.
Mas o fato é que não havia informações disponíveis e tudo parecia uma grande caixa preta, acessível para poucos.
Isso acabou.
Vivemos a era dos dados e, mais do que isso, do conhecimento e das idéias que esses dados podem gerar.
Hoje é possível não navegar mais sozinho.
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Se você, Corretor, consolidar e tratar os dados que sua empresa gerou até aqui, poderá extrair insights importantes. Cruze-os com dados públicos, externos e de benchmarks. Levante as velas e comece a navegar, com os olhos abertos e sem as vendas.
Nos últimos anos lançamos o IPSA, que é o índice mais importante e referenciado do mercado de Seguro Auto, e o TEx Analytics, ferramenta de inteligência usada pela maior parte das Seguradoras e Insuretechs do sandbox.
Em breve teremos também uma outra solução de inteligência de dados para as Corretoras, construída em conjunto, a partir de laboratórios realizados com várias delas, para que fosse possível compreender profundamente quais eram seus anseios e necessidades. A ideia é justamente acabar com essa sensação de “navegar de olhos vendados”, que tive em 2009 e que pode ainda estar presente pra muitos Corretores. Juntos, começamos a mudar isso.
Não subestime as suas dores.
Algumas oportunidades estão disfarçadas de problemas, dores e impossibilidades. Normalmente, são as maiores oportunidades.
Artigo escrito ao som do álbum Let’s Dance do David Bowie.
Leia, por fim, a 27ª edição da revista:
