Para qual caminho você está levando a sua corretora de seguros? Muitos profissionais do ramo segurador acabam se acomodando em seus trabalhos e não pensam na necessidade de estar em constante inovação. A regra de “em time que está ganhando não se mexe” nem sempre é válida.

Mesmo quando já se é um profissional renomado com uma carreira de sucesso, é preciso observar as novas tendências e começar a utilizá-las a seu favor. Nunca é tarde para se capacitar e adquirir novas competências e estratégias como corretor de seguros.

Como saber que preciso inovar?

Você é um corretor que tem muitos contatos? Qual é a sua relação com outros corretores e profissionais do ramo de seguros? A conversa frequente com profissionais da sua área é essencial para não parar no tempo e estar em constante transformação. 

Trocando informações com colegas de trabalho é possível conhecer novas tecnologias voltadas para o corretor de seguros, novas maneiras de vender, estratégias, livros e conteúdos que irão agregar ao seu método de comercializar seus produtos. Que tal conhecermos algumas dicas para aprimorar seu desempenho como corretor de seguros?

Networking

A principal forma de adquirir novos conhecimentos definitivamente é com contatos. Nesse caso, não estamos falando simplesmente de contato com corretores de seguros, mas também profissionais de marketing, finanças e direito. Ter uma lista grande de colegas para tirar dúvidas sobre inovações do mercado em geral. Já pensou como seria bacana ter um amigo de confiança de marketing digital para perguntar sobre novas redes sociais e um amigo do Direito para te explicar sobre a nova reforma tributária?

Estar presente em eventos e congressos sobre negócios, principalmente sobre o mercado de seguros é essencial para conquistar um bom networking. Clique aqui e confira os principais eventos do setor segurador de 2023.

Cursos

Para se tornar corretor de seguros, necessariamente é preciso fazer curso para habilitação de corretores de seguros da ENS. Mas após a conclusão e conquista deste certificado, cabe ao profissional da área procurar novas formações, justamente para que ele se destaque da concorrência. A Internet hoje tem diversos cursos onlines que podem agregar na carreira de quem trabalha comercializando seguros e assistências. Cursos de marketing digital, design, vendas, gestão financeira, entre outros, podem tornar sua rotina como corretor mais eficiente, ágil e prática. 

Entretanto, é preciso criar uma rotina de estudos. Os principais portais que oferecem cursos online recomendam de trinta minutos a uma hora de estudo por dia, para que o conteúdo seja adquirido de maneira contínua. Seguir essa jornada é mais eficiente do que estudar 5 horas de uma vez em um dia da semana, já que isso tornaria seu dia cansativo e seria mais difícil assimilar as informações.

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Presença digital

Se você está lendo essa matéria online, acredite: você já é um corretor com um conhecimento de Internet maior do que muitos. Diversos corretores ainda mantém suas rotinas offline, o que atrapalha a captação de novos leads, venda de produtos online e automação de atividades diárias. Além disso, muitos corretores de seguros sequer se preocupam em ter uma presença digital, como um site ou redes sociais básicas.

Um levantamento conduzido pela consultoria Offerwise em janeiro de 2023 mostrou que nove em dez brasileiros pesquisam no Google sobre uma empresa antes de fazer uma compra com ela. De fato, é preciso garantir que o serviço será feito de maneira eficiente e uma das formas de comprovar isso é analisando sua credibilidade online, lendo comentários de ex-clientes e observando quem está por trás do negócio.

Por isso, dedique-se a ter uma presença digital de qualidade. Crie um site, mantenha um Instagram ativo, publique feedbacks de clientes, faça vídeos falando sobre a importância do seguro, anuncie online etc. Estar frequentemente se atualizando nas mídias sociais é o que levará sua corretora a novos públicos e trará mais vendas futuramente.

Tecnologia

O tempo é um elemento absolutamente precioso na rotina do corretor de seguros. Quanto mais tempo esse profissional gasta se dedicando a burocracias da rotina, trabalhos manuais em planilhas de Excel etc, menos tempo ele utiliza para o relacionamento com os clientes, que é justamente o ponto mais importante na carreira de quem busca comercializar seguros.

Logo, é completamente inviável que um corretor continue organizando sua corretora da mesma forma que fazia há 10 anos atrás, por exemplo. Hoje, já existem diversas ferramentas que possibilitam que ele automatize tarefas e tenha resultados mais rápidos.

• Whatsapp Business: A versão do tradicional aplicativo de mensagens voltada para negócios já existe há alguns anos e vem se mostrando muito eficiente e ideal para empreendedores do ramo segurador. Com esse app, você pode programar respostas automáticas para as dúvidas mais comuns dos clientes, separar contatos de acordo com categorias (leads, clientes, ex-clientes etc.) para definir com mais precisão que tipo de mensagem enviar a cada grupo e ainda mensurar o alcance das suas mensagens, analisando quantas foram lidas e quantas não foram, para avaliar a qualidade das suas campanhas de disparo.
• CRM: Considerado como aliado número 1 dos corretores de seguros, o CRM é um sistema de gestão que auxilia o profissional a administrar sua empresa. Nele, é possível importar apólice, gerenciar leads, baixar comissões, disparar e-mails para clientes, organizar sua agenda e muito mais. Boa parte dos corretores já utilizam dessa plataforma para tornar suas empresas mais eficientes, além de garantir a segurança de seus dados e de seus segurados. O Ping Seguro oferece o CRM que gerencia todos os ramos da sua corretora, com a agilidade que você precisa pelo preço mais justo do mercado. Clique aqui e faça um teste grátis.
• Multicálculo: Voltado para os corretores que vendem seguro automóvel, o multicálculo faz orçamento de apólice de seguro auto em diversas seguradoras ao mesmo tempo, sem que o corretor tenha que ir em cada site de seguradora fazer cotação por cotação, o que torna o processo mais demorado. No multicálculo do Ping Seguro, você faz cotações de seguro auto nas grandes seguradoras do mercado com a agilidade necessária para garantir a fidelidade de seus clientes.

Leia, por fim, a 35ª edição da revista: