É possível competir com as grandes companhias de corretagem de seguros? Atualmente, corretoras de grande porte representam 35% do mercado, enquanto as menores ocupam a maior parte da outra fatia. A seção “Pequenos Corretores, Grandes Seguros” traz à tona esse cenário sob a perspectiva dos pequenos empreendedores que disseminam o seguro pelo país.
Na primeira edição da Revista Seguro Nova Digital, que você pode ler na íntegra clicando aqui, Marcelo Monteiro, corretor de Santos, litoral de São Paulo, explicou como é seu dia a dia como empreendedor. Ele relatou quais são as dificuldades encontradas para competir em pé de igualdade com as grandes corretoras de seguros.
Confira um trecho da entrevista:
“A corretora pode ser pequena, mas a vontade de crescer deve ser grande”
“Não ter medo de ir à luta”; “Cliente não quer apenas preço”; “O segurado quer honestidade, prontidão e aconselhamento”. Estas foram apenas algumas das frases de efeito que Marcelo Monteiro disse durante a entrevista para a Seguro Nova Digital. O pequeno corretor de Santos não esconde o fato de que as grandes corretoras estão na linha de frente do mercado. Na visão dele, no entanto, as pequenas empresas podem e devem competir em pé de igualdade com as companhias de grande porte.
Por experiência própria, Monteiro diz que é possível atingir potenciais segurados de outras regiões. Ele tem vários clientes que, mesmo deixando a cidade de Santos, permaneceram fiéis à corretora. Segundo ele, esse é o fruto de um bom acompanhamento, sobretudo na pós-venda. O corretor reconhece, no entanto, que as grandes corretoras dispõem de ferramentas mais assertivas, de condições financeiras para investimentos em marketing e publicidade e de capacidade de expansão territorial com as filiais.
Monteiro defende a tese de que o corretor pequeno deve se especializar em determinada carteira para prosperar. “Como a grande maioria dos corretores trabalho com automóvel. Minha especialização, porém, é a venda de planos de seguros de vida em grupo (…) Nesse segmento tenho mais segurança e condições de competir com as maiores”, explicou.
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