Levantamento realizado pela ConKey, primeira escola de consórcios do Brasil, mostra que profissionais do setor buscam qualificação para diversificar negócios, aumentar faturamento e fortalecer o relacionamento com clientes
O crescimento do mercado de consórcios tem levado corretores de seguros a ampliar sua atuação para além das apólices tradicionais. Levantamento realizado pela ConKey, vertical da Teddy Open Finance especializada em educação e tecnologia para o mercado de consórcios, durante a segunda edição da Imersão Método PVA, revelou que 67,2% dos participantes atuam como corretores de seguros e/ou vendedores de consórcio, evidenciando uma tendência de diversificação de receitas e ampliação do portfólio de soluções oferecidas aos clientes. O evento, realizado em maio, em Alphaville (SP), reuniu mais de 200 profissionais do setor.
O movimento acompanha a expansão do próprio mercado. Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) apontam que o sistema movimentou R$ 129 bilhões no primeiro trimestre de 2026, impulsionado principalmente pela busca por alternativas ao financiamento tradicional em um cenário de juros elevados. Na pesquisa realizada durante a capacitação, os participantes apontaram que o consórcio vem se consolidando como uma alternativa para ampliar a oferta de soluções aos clientes e gerar novas oportunidades de negócios. Os dados revelam um público formado por profissionais experientes em vendas e relacionamento, mas que enxergam na qualificação técnica uma forma de aumentar sua competitividade e expandir sua atuação comercial.
Segundo Erick Branco, CEO da ConKey, o consórcio vem ganhando espaço dentro das corretoras por complementar a oferta de produtos já disponibilizados aos clientes. “O corretor possui um ativo valioso, que é a confiança construída ao longo do relacionamento com sua carteira. O que temos observado é um movimento crescente de profissionais que passam a incorporar o consórcio como uma solução complementar, ampliando sua atuação e fortalecendo o papel consultivo junto aos clientes”, afirma.
A pesquisa também identificou os principais desafios enfrentados pelos participantes. A prospecção de novos clientes foi apontada como a maior dificuldade por 54,3% dos entrevistados, seguida pela construção de posicionamento digital (44,3%) e pelo aumento do ticket médio das vendas (35,7%). Ao mesmo tempo, 57,1% afirmaram buscar maior domínio sobre estratégias, simulações e estruturação de operações, enquanto 55,7% desejam multiplicar os resultados comerciais. Outros 52,9% declararam ter como objetivo se tornar referência e construir autoridade no segmento.
Para Renato Magno, CVO da ConKey e um dos idealizadores do Método PVA, a evolução do mercado exige uma atuação cada vez mais técnica e consultiva. “O consórcio deixou de ser visto apenas como uma alternativa de compra parcelada. Hoje, muitos clientes utilizam o produto como ferramenta de alavancagem patrimonial. Isso exige profissionais preparados para compreender cálculos, estruturar estratégias e conduzir uma conversa consultiva baseada nas necessidades do cliente”, explica.
Diversificação gera novos resultados para corretoras
Entre os participantes da imersão está Everton Sposito, sócio da Vitaly Consultoria, corretora de seguros localizada no bairro do Tatuapé, na capital paulista. Apesar da experiência no setor, ele nunca havia trabalhado com consórcios de forma estruturada. “Eu sabia o que era consórcio, mas não entendia profundamente como funcionava. Quando conheci o Método PVA, percebi que precisava dominar o produto para vender com segurança”, afirma.
Após a capacitação, Sposito estabeleceu como meta atingir R$ 1 milhão em vendas. O resultado superou as expectativas. “Eu nunca tinha vendido consórcio. Coloquei como meta chegar a R$ 1 milhão, mas consegui alcançar R$ 2 milhões. Foi uma mudança de chave para mim e para a corretora”, relata.
Outro exemplo é o da corretora Deliziane Portela, de Osasco (SP). Atuando há mais de uma década no mercado de seguros, ela incorporou o consórcio à estratégia da empresa após enfrentar desafios operacionais e a necessidade de reconstruir sua estrutura comercial.
Segundo a empresária, a profissionalização da atuação trouxe impactos diretos nos resultados do negócio. “No primeiro mês após a implementação do método, alcançamos R$ 3 milhões em vendas. A partir daí, os resultados continuaram crescendo. Hoje conseguimos conduzir reuniões com mais confiança, apresentar estratégias patrimoniais aos clientes e operar de forma muito mais eficiente”, afirma.
“O avanço dos consórcios tende a reforçar a convergência entre os mercados de seguros, crédito e alavancagem patrimonial, ampliando o papel consultivo dos profissionais e criando novas oportunidades de geração de receita para corretoras e assessorias financeiras”, conclui Erick.
Método PVA
Desenvolvido por Erick Branco e Renato Magno, o Método PVA foi estruturado para ampliar a autonomia técnica de vendedores, corretores, bancários e gestores de consórcio na construção de propostas e condução da venda. A metodologia está baseada em três pilares: domínio técnico do produto, com foco em cálculos e simulações autônomas; domínio da venda, com técnicas de condução comercial e tratamento de objeções; e construção de autoridade, voltada ao posicionamento profissional e à geração de oportunidades de negócio.
A segunda edição da imersão reuniu mais de 200 profissionais de diferentes regiões do país. Entre os respondentes da pesquisa de satisfação, 97% classificaram a experiência como excelente. Mais informações podem ser obtidas em conkey.com.br/.
