Boris Ber, presidente do Sincor-SP
Susep registra cerca de mil corretores em periodicidade mensal
Ser corretor de seguros e oferecer proteção aos brasileiros ainda é uma tendência. De acordo com o órgão regulador, desde a implantação do novo sistema para cadastro e recadastramento, 21.697 profissionais foram registrados. A Fenacor também divulgou que o número de corretores pessoa física em atuação, cresceu 31%. No primeiro trimestre, foram cadastrados 95.668 corretores de seguros, pessoas físicas ou jurídicas.
Ao avaliar o aumento da adesão, o cenário despertou as oportunidades para os profissionais ativos, com a atuação em regime de parceria ou operando com plataformas digitais e até mesmo para pessoas que buscam novos desafios em profissões com crescimento sustentável e seguro, preenchendo esse requisito em ofertar seguros para os consumidores. Nunca se usou tanto a tecnologia para interação com os segurados, os corretores, os prestadores de serviços e principalmente, nas operações com as seguradoras.
O resultado gira em torno de uma profissão que possui recursos para otimização do tempo, proporciona a flexibilidade de atuação em espaços remotos, gerando um atendimento mais ágil e permitindo o acompanhamento de toda demanda de negócios junto aos processos de regulação, em casos que exijam a regulação dos sinistros. É possível criar uma jornada em tempo real, com participação ativa nos canais digitais.
Para o Presidente do Sincor-SP, Boris Ber, a conexão das pessoas com a profissão corretor de seguros, vem da flexibilidade gerada no cotidiano, além de ser uma possibilidade de gerar nova renda. “Sem dúvida esse aumento é real, é palatável. Ele vem muito em consequência do trabalho na pandemia, a facilidade de trabalhar à distância, muitos perdendo o emprego, buscando outras alternativas e o mercado precisa crescer. Não vamos conseguir aumentar a adesão, se não aumentarmos o número de corretores em exercício, principalmente nos ramos que precisam de uma atuação mais direta”, explicou.
Ao conduzir uma trajetória de trabalho no setor de seguros, a entrada dessas pessoas que vão atuar na venda direta dos seguros oferecidos pelas companhias de seguros, requer conhecimento. A qualificação profissional, é a mola propulsora na condução do saber. É um segmento no qual segue em ascensão, em relação a oferecer a proteção para um bem de consumo e até mesmo para a família. Para obter êxitos, é necessário compreender a parte técnica e definir uma estratégia de prospecção de clientes e novos negócios.
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Para a Diretora de Ensino Técnico da Escola de Negócios e Seguros, Maria Helena Monteiro, é possível conduzir uma caminhada, construindo uma rotina com objetivos a serem alcançados, conforme seu esforço. “Há muitos caminhos possíveis para um corretor recém habilitado iniciar a sua carreira, dependendo do seu nível de ambição, capital disponível e habilidade comercial, além do fundamental conhecimento técnico. Há vários anos, a ENS promove anualmente, para os alunos recém habilitados, a Oficina do Corretor de Seguros, evento em que os nossos alunos se familiarizam com os produtos, serviços e condições de adesão de cada seguradora – demonstrados por elas mesmas” explicou
A condução de parcerias como alternativa de ampliação dos negócios
Ao mencionar o desenvolvimento da indústria de seguros junto ao trabalho do corretor de seguros, enxergamos a perspectiva de novos negócios. E com a capacitação desses profissionais, a condução de novas parcerias é a mola propulsora da expansão da carteira de clientes. Como a condução do corretor parceiro auxilia no suporte a consultoria ao consumidor final? Os especialistas respondem:
Nelson Uzeda – Professor, palestrante e Superintendente da Sucursal Salvador, da Excelsior Seguros
“O mercado vem adotando uma nova estratégia de captação de negócios em parcerias e vem mostrando o quanto é importante e rentável até para o segurado, ou seja, a parceria entre corretores. Essa de negócios, também denominada de co-corretagem é excelente, até porque possibilita que tenha nas seguradoras um expressivo volume de negócios, resultando os atrair novos segurados com melhores taxas e custos”.
Arley Boullosa – Professor, palestrante e Sócio da Moby Corretora de Seguros
“As parcerias estão acontecendo em todo mundo em diversos segmentos. Estamos assistindo um boom no mercado de seguros. Muitas corretoras já entenderam que para crescer, precisam se unir a outras que podem complementar suas operações e agregar valor. Nos próximos anos, teremos uma movimentação intensa de aquisições, fusões e parcerias, que devem ser encaradas como investimento”.
Sergio Ricardo – Professor, palestrante e Sócio-Diretor da Gravitas AP – Consultoria e Treinamento
“O cliente foi abordado, a oportunidade apareceu, mas não conhece o assunto. E chama o colega corretor de seguros que entende de garantia e juntos, fazem um negócio, sem que haja que é importante, nenhuma omissão fiscal no processo, que vai aparecer na apólice com a sua participação, são dois corretores numa apólice de garantia, cada um recebe a sua parte, a sua remuneração.
Leia, por fim, a 24ª edição da revista:
