Nova plataforma de ensino promete acelerar resultados e estruturar carreiras no mercado de seguros
A Gorilla Life lança na próxima quinta-feira, 5, o Gorilla Expert, sua nova plataforma de ensino a distância voltada à formação e profissionalização de corretores de seguros. Disponível na Hotmart, a iniciativa nasce com o objetivo de estruturar o conhecimento técnico e estratégico de quem deseja construir uma carreira sólida no seguro de vida.
O lançamento da plataforma foi anunciado no videocast “O mercado de seguros continua crescendo. Por que você não?”, que reuniu Daniela Mingatos, CCO da Gorilla Life, e Ricardo Teixeira, sócio fundador da empresa.
Segundo Daniela Mingatos, o grande gargalo do mercado não está na falta de produtos, mas na ausência de uma formação bem estruturada. “Todos os anos, grandes seguradoras lançam novos produtos e soluções, mas o que de fato ainda existe no mercado é a falta de profissionalização e de uma base de formação bem estruturada”, afirma.
Para a especialista, os profissionais que hoje faturam cinco dígitos mensais não chegaram a esse resultado por acaso. “Enxergaram a oportunidade e isso só foi possível devido a uma formação muito bem estruturada da Gorilla Life. O resultado não é atrelado à sorte, mas sim à técnica”, pontua.
Transição de carreira gradativa
A executiva explica que o primeiro ano do corretor costuma ser um período de consolidação e transição de carreira, marcado por desafios e negativas. A partir desse processo, com método e consistência, os resultados começam a crescer. A metodologia aplicada no Gorilla Expert é a mesma utilizada por todos os consultores que hoje têm sucesso dentro da Gorilla Life.
Outro ponto destacado é a dificuldade que muitos profissionais generalistas ainda têm em comercializar seguro de vida. “O profissional que aprende a vender seguro de vida é treinado para vender qualquer outro tipo de produto”, observa Daniela. Segundo ela, é essencial que o corretor esteja disposto a “esvaziar o copo” e se abrir a uma nova metodologia para alcançar resultados mais expressivos.
O conteúdo do Gorilla Expert foi estruturado para cobrir toda a jornada comercial do corretor. O curso aborda desde prospecção, definição de perfil ideal de cliente e fontes de captação até abordagem telefônica, primeira reunião, montagem do plano, fechamento e pós-venda.
“Tem muita coisa saindo do óbvio. Trouxemos não só a minha experiência como corretora, mas também a vivência de vários consultores formados na Gorilla Life, principalmente sobre o que não fazer na frente do cliente”, explica Daniela. O programa também trabalha a definição de centros de influência e estratégias práticas de relacionamento.
Resposta a um problema estrutural do mercado
Entre os pontos-chave do método estão a escuta ativa e o uso de perguntas inteligentes na primeira reunião, além da convicção e da construção de um plano totalmente alinhado às necessidades do cliente no momento do fechamento. Esses elementos, segundo a executiva, fazem a diferença entre uma venda pontual e uma relação de longo prazo.
Para Ricardo Teixeira, o Gorilla Expert nasce em resposta a um problema estrutural do mercado. “O caminho não é convencer o cliente sobre a importância do produto, mas conscientizar. E para conscientizar alguém a fazer uma escolha, é preciso o modelo correto de ensino. O Gorilla Expert traz isso pra gente”, afirma.
O executivo destaca que o programa foi desenhado ao longo de quatro anos com foco na evolução da carreira do corretor. “O corretor que já tem carteira e começa a atender o seguro de vida como uma solução que perpetua o patrimônio do cliente multiplica suas vendas. O Gorilla Expert vai potencializar isso, levando uma solução fundamental para os clientes”, diz Teixeira. Segundo ele, a proposta é prática desde o início: já no primeiro dia, o corretor consegue aplicar o que aprendeu.
Com o lançamento do Gorilla Expert, a Gorilla Life reforça seu posicionamento como um ecossistema de proteção financeira e educação, apostando na formação técnica como principal motor para crescimento sustentável.
