Com lucro recorde no Brasil em 2025, seguradora reforça sua presença no setor da construção civil com produtos integrados, apólices ágeis e soluções completas; corretor de seguros está no centro da estratégia de expansão no país
Texto publicado, originalmente, na 58ª edição da revista digital.
Seguradora argentina com trajetória sólida na América Latina, a Sancor Seguros vem fincando suas raízes em solo brasileiro. No primeiro semestre deste ano, a companhia registrou lucro líquido de R$ 19,7 milhões. O resultado foi impulsionado, principalmente, pelos segmentos de Vida/Pessoas e Seguro Agro.
O projeto de consolidação da Sancor no país está ancorado em uma atuação cada vez mais próxima dos corretores de seguros e na diversificação do portfólio. “A marca da Sancor quer se firmar como uma companhia parceira do corretor e do cliente. Nosso objetivo é estar ao lado de quem faz o mercado acontecer, entregando produtos com eficiência, tecnologia e proximidade”, afirma Alexandro Sanxes, Superintendente de Riscos Técnicos da seguradora.
Neste ano, a companhia direciona esforços para ramos que dialogam com o momento aquecido da construção civil, como Risco de Engenharia, Responsabilidade Civil de Obras, Seguro Garantia para Obras, Equipamentos, E&O e Seguro Garantia Judicial. A estratégia busca sinergia entre produtos e oportunidades de cross-sell, ampliando a atuação dos corretores e facilitando a jornada do cliente final.
Segundo Sanxes, a estratégia estimula o corretor a ampliar sua atuação dentro da própria base de clientes. A Sancor tem desenvolvido produtos interligados que se complementam dentro do mesmo perfil de risco.
A seguradora tem desenvolvido produtos interligados, como os seguros de engenharia, responsabilidade civil, garantia e equipamentos, que se complementam dentro do mesmo perfil de risco. “O cross-sell é uma oportunidade para o corretor fortalecer o relacionamento com seus clientes, oferecendo soluções integradas e aumentando sua rentabilidade. Nosso papel é fornecer produtos que conversem entre si e simplifiquem essa jornada comercial”, avalia Ricardo Cipriano, Diretor Técnico da Sancor Seguros.
A criação de apólices robustas justifica o DNA de especialização técnica da seguradora. Atualmente, a companhia conta com engenheiros e profissionais experientes em riscos complexos. Segundo Sanxes, esse quadro favorece uma aproximação maior com o segurado e com o corretor, além de trazer um atendimento mais consultivo. “Nosso propósito é oferecer uma cobertura integrada que permita ao corretor atender todas as etapas do projeto com eficiência e segurança”.
Cenário favorável para se destacar
O setor da construção civil no Brasil mantém um ritmo consistente de crescimento. Em 2024, o segmento registrou uma alta de 4,3% no PIB, alcançando cerca de R$ 359,5 bilhões, segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). Para 2025, a projeção da entidade é de crescimento de 2,3%, mesmo diante de desafios como juros elevados e custos de insumos.
O desenvolvimento desse setor no país não só é essencial para a economia brasileira, como também gera oportunidades no mercado de seguros. Por isso, Cipriano, destaca que é importante oferecer soluções rápidas, completas e acessíveis. “Buscamos diversificar o portfólio, criando produtos que atendam desde pequenas reformas e até obras maiores, com importâncias seguradas na faixa de R$ 100 milhões, com foco em contratação simples, ágil e digital”, explica.
Nesta conjuntura, a Sancor se diferencia ao desenvolver o que chama de apólices conjugadas. Elas reúnem múltiplos ramos em um único contrato. A seguradora avalia que a inovação simplifica a experiência do corretor e agrega valor à operação. “Queremos facilitar a vida do corretor, oferecendo uma solução completa e personalizada, que atenda de forma integrada às necessidades do cliente. Esse é o caminho que estamos trilhando para crescer com consistência no Brasil”, destaca Sanxes.
“Nosso propósito é oferecer uma cobertura integrada que permita ao corretor atender todas as etapas do projeto com eficiência e segurança” — Alexandro Sanxes.
Enquanto isso, Cipriano revela que o objetivo da seguradora é facilitar a vida de quem precisa de proteção imediata, como uma obra emergencial e com seguros que podem ser contratados e emitidos na hora.
O portal da Sancor
Embora a construção civil seja uma das frentes mais promissoras, a Sancor também vem ampliando sua presença em seguros voltados às demandas pessoais, com novas soluções nas linhas de Vida e Pessoas. A companhia planeja reforçar essa atuação no próximo ano e, ao mesmo tempo, lançar outros produtos.
Entre eles, o seguro de eventos multirriscos, previsto para o primeiro semestre de 2026, voltado para feiras e shows. Além disso, a companhia planeja lançar o seguro fiança locatícia, completando um portfólio robusto, que possibilita ao corretor oferecer soluções integradas em diferentes frentes de negócio.
“Buscamos diversificar o portfólio, criando produtos que atendam desde pequenas reformas e até obras maiores, com importâncias seguradas na faixa de R$ 100 milhões, com foco em contratação simples, ágil e digital” — Ricardo Cipriano.
Todos os novos produtos estão sendo integrados ao novo portal da Sancor, que centraliza processos e amplia as funcionalidades disponíveis aos corretores. O portal acompanha o profissional desde a cotação, gestão e cobrança até a visualização de extratos e comissões. “Estamos avançando na concentração de funcionalidades em uma única plataforma, tornando o portal o principal canal de distribuição e relacionamento da Sancor com o corretor”, detalha Cipriano.
A seguradora também projeta ampliar sua presença territorial. A expansão visa intensificar a atuação em novas regiões, como Centro-Oeste e Nordeste, reforçando a estratégia de crescimento sustentável e regionalizado.
A área técnica está investindo em inteligência e tecnologia de precificação. “Estamos aprimorando nossos motores detarifação e análise de risco para crescer com sustentabilidade e previsibilidade”, afirma Cipriano. Ele também reforça que o corretor de seguros segue no centro da estratégia da companhia. “Apostamos nesse profissional como o principal canal de expansão. Campanhas como o Ganha Mais refletem o quanto acreditamos na força do corretor e na importância dessa parceria para o futuro da Sancor”.
Mais do que disputar market share, a empresa quer consolidar uma relação duradoura e de confiança com os corretores, construindo soluções sob medida para cada perfil de cliente.
Com uma atuação pautada em especialização técnica, inovação e parceria com o corretor, a Sancor Seguros consolida seu crescimento no Brasil ao unir diversificação de portfólio e eficiência operacional. A companhia aposta em segmentos estratégicos, ao mesmo tempo em que expande sua presença em seguros de pessoas, fiança locatícia, eventos e transporte.
O foco em tecnologia, inteligência de precificação e relacionamento próximo com o mercado reforça o compromisso da companhia em crescer de forma sustentável, mantendo a essência de uma seguradora que entende o cliente e valoriza o papel do corretor como protagonista de sua jornada.
