A Seguradora ALM e a Maldivas Holding firmaram uma parceria estratégica para ampliar as oportunidades no segmento de seguros corporativos e fortalecer a presença da companhia no mercado brasileiro. A iniciativa combina a estrutura e capacidade técnica da seguradora com a experiência, relacionamento e distribuição do grupo de corretoras.
Segundo Alexandre Dominguez, CEO da Seguradora ALM, a parceria nasceu da complementaridade entre as empresas. “De um lado, a ALM aporta sua capacidade técnica, estrutura como seguradora e agilidade para desenvolver soluções e, de outro, a Maldivas Holding, um hub de corretoras de seguro que reúne conhecimento de mercado, relacionamento e uma importante capacidade de distribuição”, explica.
Para o executivo, essa combinação cria uma estrutura capaz de aproximar ainda mais a seguradora dos corretores e das necessidades dos clientes corporativos.
A parceria também amplia as possibilidades de negócios para as corretoras que fazem parte do ecossistema da Maldivas. Elas passam a contar com maior proximidade com a ALM, acesso às soluções da companhia e um canal para apresentar e construir novas oportunidades no segmento corporativo.
“Para nós, o corretor continua sendo protagonista da distribuição. Queremos oferecer capacidade, agilidade e proximidade para ajudá-lo a encontrar soluções para seus clientes e desenvolver novos negócios”, afirma Dominguez.
A união também faz parte da estratégia de expansão da Seguradora ALM no mercado brasileiro. De acordo com o CEO, a presença de diferentes corretoras e a diversidade de segmentos atendidos pela Maldivas aumentam a capilaridade da seguradora e permitem o acesso a novos canais de distribuição.
“O grupo Maldivas, por reunir diferentes corretoras com core business diversificado em sua estrutura, amplia nossa capilaridade e nos conecta a novos canais de distribuição e oportunidades em diferentes mercados”, destaca.
Segundo Dominguez, o modelo está alinhado à estratégia da ALM de crescer por meio de parceiros que conhecem profundamente seus clientes e mercados. Dessa forma, a companhia busca ampliar sua atuação mantendo a proximidade e a agilidade na relação com os corretores.
Agora, o objetivo é transformar a conexão entre as empresas em negócios concretos. A ALM pretende estreitar o relacionamento com as corretoras que integram a Maldivas, conhecer melhor suas carteiras e identificar oportunidades em que suas soluções possam atender às demandas dos clientes.
“O próximo passo é transformar essa conexão em negócios concretos. Vamos trabalhar na aproximação entre a ALM e as corretoras que integram a Maldivas, aprofundar o conhecimento sobre suas carteiras e identificar oportunidades em que nossas soluções possam agregar valor”, afirma o executivo.
Fonte: CQCS
