Novo episódio conta com a participação do Diretor de Produtos de Capitalização, Marcelo Oliveira, e do Superintendente de Produtos Capitalização, Natanael Castro
O mercado imobiliário ganhou novo fôlego nos últimos anos. Ele se adaptou as novas rotinas e prioridades da população, como lazer, segurança e economia. Essas e outras tendências foram debatidas no terceiro episódio do IcatuCast – Corretor que Inspira, videocast da Icatu Seguros dedicado aos corretores. Com o tema “Mercado Imobiliário: Tendências e oportunidades de negócios”, este episódio tem como objetivo auxiliar o corretor a adaptar suas estratégias de venda a partir das necessidades dos clientes. Além disso, o conteúdo visa esclarecer os diferenciais das garantias locatícias.
Com a participação de Marcelo Oliveira, Diretor de Produtos de Capitalização, e Natanael Castro, Superintendente de Produtos Capitalização da Icatu, o episódio traz ainda diversas dicas para corretores. Entre elas estão: estratégias de venda com abordagens para locadores e locatários, bem como parcerias com imobiliárias e corretores de imóveis para alavancar a oferta da garantia locatícia.
“Atualmente, observamos que as gerações mais novas têm demonstrado uma vontade de sair de casa mais cedo do que as gerações anteriores. Um marco importante e que demanda um investimento. Alguns, pela impossibilidade da compra, recorrem ao aluguel, o que traz um novo desafio: a garantia exigida pelo locador. É nesse momento que o corretor de seguros desempenha um papel importante, podendo assessorar a imobiliária sobre os tipos de garantias que podem ser acopladas a um contrato de locação”, contextualizou Marcelo Oliveira.
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“Os corretores de imóveis muitas vezes não têm visão de todas essas possibilidades. Com isso, se o corretor de seguros enxergar esse segmento como uma oportunidade para expandir seu negócio e carteira, ele poderá, no futuro, ter clientes potenciais para outros produtos além da capitalização, ofertando, por exemplo, seguro de vida e previdência privada”, completou Natanael Castro durante o episódio.
A companhia, além de ofertar a Garantia de Aluguel, lançou no último ano o Dupla Garantia. É uma solução inédita no mercado que combina título de capitalização com seguro prestamista. Segundo Marcelo, o produto oferece maior proteção tanto aos locadores quanto aos locatários. Desse modo, ele cobre riscos sociais como perda de emprego, doenças ou falecimento.
Por fim, o episódio faz parte da segunda temporada do IcatuCast. O podcast conta com rodas de conversas e um novo cenário para papos descomplicados sobre temas relevantes para a jornada no mercado de seguros.
