Administradora de planos de saúde e odonto realiza investimentos expressivos e cresce exponencialmente no pós-pandemia
Nos últimos dois anos, a CORPe Saúde – administradora de benefícios que até então atuava com nove operadoras basicamente em São Paulo, Grande São Paulo e Volta Redonda (RJ) – chegou a 42operadoras e atuação em 19 estados brasileiros com seguros saúde e/ou odonto. A empresa completou 10 anos de atuação em fevereiro, mas cresceu exponencialmente nos dois últimos. “O ano de 2022 foi muito marcante na história da empresa, tivemos mudança de gestão, de nome e de cultura. A CORPe passou a ter uma gestão muito mais participativa, onde todos os funcionários contribuem, buscam e se beneficiam dos resultados”, afirma o presidente Dirceu Canal.
A estratégia de expansão foca em parcerias com operadoras de todos os portes para atender todos os perfis de clientes, desde gigantes do mercado até pequenas empresas regionalizadas. O diretor Comercial, Claudio Pardal, reconhece a importância de ter um bom portfólio.
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“O relacionamento com operadoras é fundamental. As operadoras são um elo importantíssimo na dinâmica de vendas, pois nos ajudam a oferecer mais opções de planos para atender diversos perfis de clientes. Esse é o principal link que precisamos consolidar, portanto, precisamos ter bom acesso a elas”, diz. Ele conta que a empresa apostou mesmo em operadoras pequenas e em corretores que não tinham tanta produção em saúde. “Apostamos também nos pequenos, porque acreditamos no seu potencial de gerar volume. Fizemos um trabalho com corretores que estavam mais afastados, enquanto outras administradoras não olhavam para este pessoal, conseguimos que trouxessem quantidade relevante de vidas”.
O diretor defende que a empresa tem realizado um trabalho bastante consistente, principalmente porque está atingindo a base da pirâmide. “Quando trabalhamos mirando no topo há um número limitado de possibilidades, mas quando trabalhamos a base as possibilidades são enormes, ainda mais se considerarmos que temos, ainda, praças cujo potencial absoluto ainda não conhecemos, são lugares pouco explorados, onde temos tido grandes surpresas”, pondera. Contratamos profissionais locais para nos ajudar na expansão, que conhecem o funcionamento do mercado, e com isso ganhamos muitos meses de operação. Adquirimos muita musculatura para agora focar no crescimento da produção, aproveitando o bom momento de conscientização dos brasileiros em relação à importância do seguro saúde, especialmente pós-pandemia”, ressalta.
