Selo internacional reúne a elite mundial do setor financeiro. Confira dicas de especialista de como conquistar a certificação
Para corretores do setor financeiro, alcançar destaque em um mercado competitivo é um desafio diário. Mas existe uma forma de conseguir se diferenciar e abrir portas para novas oportunidades: o Million Dollar Round Table (MDRT). Considerado o “clube da excelência” das finanças, seguros e investimentos, esse selo internacional reúne a elite mundial do setor e funciona como um atestado de desempenho, ética e compromisso com os clientes.
“Ter o MDRT no currículo significa conquistar um reconhecimento internacional. Mais do que números, é uma validação de que o consultor financeiro entrega resultados consistentes, com ética e excelência no atendimento”, explica Philippe Enke Mathieu, CEO da GFX – Inteligência Financeira.
Fundada em 1927 e presente em mais de 70 países, o Million Dollar Round Table (MDRT) é uma associação global que reúne profissionais de destaque da área de finanças, seguros e investimentos. Não existe uma prova específica para conquistar a certificação: é necessário ser corretor, atingir determinados critérios de produção determinadas pela organização (comissões, prêmios de seguro ou receita financeira) que comprovam excelência em vendas e atendimento ao cliente. Depois disso, o profissional se inscreve pelo site oficial da MDRT, apresentando relatórios de produção validados por sua empresa ou corretora. É importante saber que a certificação não é vitalícia, precisa ser renovada anualmente, comprovando que os critérios mínimos de produção foram atingidos.
Alcançar a certificação não apenas posiciona o profissional entre a elite do setor, mas também abre portas para networking e maior credibilidade diante do mercado. Entretanto, para chegar a esse patamar, é preciso muito mais do que atingir metas financeiras, explica Mathieu: “É preciso ter clareza sobre os seus objetivos, investir em capacitação constante e usar a tecnologia como aliada na gestão da carteira. Mas o ponto central é construir relacionamentos de confiança, entendendo profundamente as necessidades de cada cliente. Quando você entrega valor real e resultados consistentes, o reconhecimento vem como consequência”, afirma.
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O especialista também destaca que é importante seguir um planejamento estratégico para acelerar a conquista do MDRT. Confira cinco passos fundamentais:
- Estabelecer metas claras
Definir objetivos específicos é essencial para alinhar o trabalho diário com os critérios exigidos pelo MDRT. Quando o profissional sabe exatamente onde quer chegar, consegue organizar melhor o tempo e direcionar esforços para os clientes mais estratégicos. “O segredo está em transformar metas em rotina: pequenas conquistas diárias levam a grandes resultados”, destaca o CEO da GFX – Inteligência Financeira.
- Investir em capacitação contínua
O mercado financeiro está em constante mudança, com novas ferramentas, regulações e produtos surgindo a todo momento. Por isso, participar de cursos, workshops e certificações mantém o corretor atualizado e preparado para oferecer as melhores soluções. Essa postura também demonstra ao cliente o compromisso em entregar o melhor atendimento.
- Adotar ferramentas de gestão
A tecnologia é uma grande aliada para monitorar indicadores, gerenciar contatos e manter a organização da carteira de clientes. Plataformas de CRM e softwares de análise de performance ajudam a ganhar eficiência e a enxergar oportunidades com mais clareza. “Quem controla números e resultados tem mais chance de alcançar a performance exigida pelo MDRT”, complementa o CEO.
- Construir uma base sólida de relacionamento
A fidelização de clientes é um fator determinante para conquistar resultados consistentes. Estar presente, ouvir demandas e oferecer soluções personalizadas aumenta a confiança e fortalece a reputação profissional. Uma boa rede de contatos também pode ampliar o alcance do trabalho.
- Contar com suporte especializado
Para franqueados, aproveitar ao máximo os treinamentos, mentorias e consultorias oferecidos pela rede é um diferencial competitivo. “Profissionais que utilizam essa estrutura conseguem acelerar o caminho rumo à certificação. Oferecemos uma estrutura completa de treinamentos, mentorias e consultorias justamente para encurtar o caminho dos nossos parceiros rumo ao MDRT. Quando o corretor utiliza esse suporte, também se sente mais seguro para superar desafios e conquistar resultados consistentes”, afirma Mathieu.
